FORMATION commerce international

IUT de Belfort-Montbéliard – Université de Franche-Comté

LA FORMATION ADIO

Une progression sur deux semestres

La formation prépare aux métiers du commerce international. Adossée à des compétences acquises lors d’une formation initiale, elle dote les étudiants de savoir-faire complémentaires leur permettant de se démarquer sur le marché du travail.

Une vingtaine de semaines, de début septembre à fin février, en fonction des congés scolaires sont consacrées aux enseignements. Les cours abordent les différentes dimensions d’une activité export ou internationale. Les enseignements sont regroupés en six unités d’enseignement

1er semestre

UE 1 : Maîtriser 2 langues étrangères

Anglais appliqué au commerce international
LV2 appliquée au commerce international
Approche interculturelle des affaires internationales

UE 2 : Construire une stratégie de développement international

Diagnostic export, sélection pays, études de marché et prospection
Marketing international
Intelligence économique, veille informationnelle, système de soutien à l’export

UE 3 : Vendre et acheter à l'international

Management d’un point de vente à l’étranger,
Communication professionnelle
Vente, achat et sous-traitance
Négociation en langues étrangères
Outils de communication commerciale traditionnels et numériques, e-commerce

UE 4 : Maîtriser les techniques du commerce international

Transports et incoterms, douane
Instrument et techniques de paiement, gestion des risques financiers

2ème semestre

UE 5 : Maîtriser les aspects juridiques et fiscaux des opérations internationales

Droit du commerce international
Fiscalité des opérations internationales, suivi des opérations intracommunautaires
Système français d’aide aux exportations

UE 6 : Préparer sa recherche de stage et d'emploi

Valorisation professionnelle et valorisation de soi
Préparation à la recherche d’emploi et/ou de stage

UE 7 : Projets tuteurés (P.TUT)

Serious Game
Projets tuteurés en groupe

UE 8 : Application professionnelle

Alternance sur l’année ou
Stage de 16 semaines

Validation de la LP

Les deux semestres doivent être validés.

Une moyenne minimum de 8/20 par UE
Une moyenne pondérée de 10/20 minimum des UE professionnelles (UE 7 & 8).

Vous validez une licence professionnelle avec 60 ECTS soit 180 ECTS (European Credit Transfer System) pour votre niveau BAC+3.

Retrouvez la liste des UE et modules sur le site de l’Université de Franche Comté

Accédez à la fiche RNCP sur le site de France Compétences

LE STAGE

Le stage est d’une durée de 16 semaines, de fin-février à mi-juin.

La rémunération est obligatoire pour un stage en France.

Le stage peut être réalisé à l’étranger. Le Département GACO, où a lieu la formation, propose un accompagnement avec une responsable des relations internationales. Différentes bourses de mobilité peuvent être mobilisées.

Un pilotage est assuré en amont pour la recherche de stage. Un tuteur est ensuite affecté à chaque étudiant pour le suivi. Un rapport de stage doit être réalisé et une soutenance orale se tient fin juin.

Simulateur de calcul de la gratification minimale d'un stagiaire (site gouvernemental)

Le soutien de l'Université de Franche-Comté pour l'international, les aides possibles, etc.

LES PROJETS TUTEURES

On remonte les manches

Le projet tuteuré est l’occasion d’acquérir des connaissances et des compétences par l’action mais c’est aussi un bon moyen de mettre en application les concepts vus en cours, avec un niveau d’exigence professionnelle.

Des entreprises, des collectivités confient à un groupe d’étudiants la réalisation d’une prestation concernant leurs activités internationales. Il peut s’agir de la construction d’un business plan, de l’organisation d’un salon, de la réalisation d’une étude de marché, etc.

4 semaines répartis d’octobre à janvier sont dédiées à la réalisation du projet.

Exemple de projet tuteuré

Pantoufolies.com
Site français de e-commerce souhaitait étudier le potentiel de son produit sur d’autres territoires en Europe et sur le continent nord-américain.
Diagnostic export, étude de marché et plan marketing

SERIOUS GAME & ETUDES DE CAS

Serious Game

Le jeu d’entreprise Mondial Manager permet d’appréhender de façon intuitive et ludique la plupart des sujets traités dans le cadre de la licence : comment adapter son produit à un marché étranger, comment le distribuer, que négocier avec des partenaires étrangers, quels risques faut-il évaluer et éventuellement couvrir, quels problèmes soulèvent la réalisation d’opérations en devises étrangères,…

Vous voulez encore jouer ? Les étudiants sont mis en situation avec Agorize pour un challenge en mode Open Innovation. Et encore un autre challenge : Intelligence commerciale.

Etudes de cas

Dans certains modules l’étude de cas est reine ! Il s’agit de traiter d’un cas d’entreprise, en groupe, en travaillant différents aspects. Par exemple en 2020-21 les étudiants ont travaillé sur un cas pratique avec l’entreprise Vergne pour une étude à l’export de chocolats.